Les feuilles de route à long terme échouent lorsqu'elles ignorent le métal : les températures, les rails, la conformité et les réalités du service. Cet article montre comment gérer la planification de la feuille de route avec un partenaire OEM de châssis de serveur comme un programme sérieux, et non comme un calendrier basé sur des vibrations.
Si vous construisez des racks modernes, vous connaissez déjà le problème : la consommation électrique ne cesse d'augmenter, la température grimpe et “ il suffit de le mettre dans un rack 19 pouces ” commence à ressembler à un mème. C'est pourquoi Open Rack / OCP et les nouveaux formats...
Vendre un châssis de serveur, c'est bien. Le maintenir en état de marche dans un rack à 2 heures du matin, c'est ce qui fait (ou défait) la relation. Si vous expédiez vos produits dans le monde entier, le service après-vente n'est pas un simple “ service client ”. C'est un moteur opérationnel. Il contrôle le MTTR, protège les SLA et...
Acheter un châssis à l'étranger semble simple. Choisissez une photo, comparez les spécifications, passez commande. Puis la palette arrive et... votre GPU ne passe pas au-dessus du mur de ventilateurs, les rails ne correspondent pas à la profondeur de votre armoire, et votre responsable des opérations est furieux parce que...
Si vous vendez du matériel serveur, vous serez rapidement confronté à cette décision : faut-il rebaptiser un châssis existant ou concevoir un modèle entièrement personnalisé ? Sur le papier, les deux options semblent valables. Mais une fois dans le rack, une seule semble “ convenir ”. Et oui, le rack ne ment jamais...
Vous pouvez créer la fiche technique la plus parfaite au monde, mais perdre quand même le contrat. Pourquoi ? Parce que la plupart des acheteurs n'achètent pas des spécifications techniques. Ils achètent moins de temps d'arrêt, des déploiements plus rapides, des mises à niveau plus fluides et moins de tickets “ pourquoi ce nœud hurle-t-il ? ”. C'est tout...
Vous construisez une belle boîte dans le laboratoire, elle fait tourner votre modèle d'IA, les ventilateurs hurlent un peu, mais elle fonctionne. Tout le monde est content. Puis le patron vous dit : “Cool, pouvons-nous en déployer 300 au prochain trimestre ?” Il ne s'agit plus seulement d'un...